قسمت 43 : توسعه کسب و کار

یک خانم مار رو به عنوان حیوان خانگی انتخاب کرده و بزرگش میکند.بعد از مدتی متوجه میشود که مار غذا نمیخورد. ناراحت و نگران سراغ دکتر رفته و از او میپرسد آیا مار نزدیک شما میماند؟خانم میگوید بله حتی شبها کنار من میخوابد و همیشه کنار من است و به تازگی مدتی است که به من نزدیک تر شده است. دکتر میگوید:نگران نباشید مار شما مریض نیست و هیچ مشکلی ندارد.تمام این رفتارهایش بخاطر این است که خودش را برای خوردن شما آماده کرده و به این خاطر از همیشه به شما نزدیک تر شده و کنار شما میخوابد تا اندازه بگیرد که آیا میتواند شما را ببلعد یا نه؟

گاهی بعضی از افراد هم مثل مار هستن ! مواظب مار اطرافت هستی؟

کارآفرینی فقط راه اندازی بیزنس نیست . بیزنس مثل بذری است که کاشته میشود و برای حفظ آن باید مراقبش باشیم و برای رشد آن باید کود داد وقتی که رشد کرد آن را به گلدان بزرگ تری انتقال داد.

توسعه کسب و کار چیزی است که دراین زمینه به شما کمک میکند.

تمام کسب و کارهای بزرگ هم مثل دانه یا بذر کارشان را از صفر شروع کرده اند . برای مثال آمازون از یک دفتر کوچک به بزرگ ترین فروشگاه آنلاین رسید،گوگل از یک گاراژ و … وقتی یک مغازه تصمیم میگیرد شعبه دوم راه اندازی کند درواقع به توسعه فکر میکند.

توسعه کسب و کار فرایندی است که نیاز به برنامه ریزی دارد ، اگر به دنبال رشد بیزنس خود هستید باید به توسعه فکر کنید . رشد و توسعه باعث جذب مشتریان بیشتر و در نتیجه درآمد بیشتر میشود.

در مرحله اول شما باید تحقیقات بازار انجام بدید ، باید مشتریان و رقبارو بررسی کنید . تحقیقات بازار روش های مختلفی دارد ، میتوانید رفتار مشتریان را مطالعه و بررسی کنید ، یا میتوانید AB تست انجام بدید تا کشف کنید که علاقه و نیاز مشتری دقیقا چیست و بعد ببینید رقبا درحال انجام چه کاری هستند و تصمیم که شما باید چه کاری انجام بدید؟

فرض کنیم شما تمام تحقیقات و بررسی ها رو انجام دادید و تصمیم گرفتید که محصول رو وارد بازار جدیدی کنید . مهم ترین کاری که باید انجام بدید افزایش آگاهی از برند شماست . در نظر داشته باشید که شما با مشتریان بالقوه جدیدی رو به رو هستید که شما و محصولتان را نمیشناسند ، سپس باید کار کنید که همه شما را بشناسند و صدای شما را بشنوند . تبلیغات کنید ، با توجه به بیزنس مدل میتوانید تبلیغ مناسب خودتان را انتخاب و کمپین راه اندازی کنید .

تبلیغ

بهترین استراتژی های توسعه کسب و کار

استراتژی اول : برقراری ارتباط مستقیم با مخاطبان

همه بیزنس ها باید اطلاعات تماس و ایمیل نشتریان خود را داشته باشند . در این استراتژی شما یک پیام جذاب برای مشتری هدف ارسال می کنید و منتظر میمانید تا پیشنهاد شما روی مخاطب تاثیر بگذارد.

استراتژی دوم : بازاریابی ارجاعی

در این روش شما از طریق مشتریان خود مشتری جذب می کنید . یک روش ساده که ازمشتریان بخواهید شما رو به دیگران معرفی کنند و در ازای آن پاداش یا تخفیف بگیرند . مثلا برای هرفرد یک کد معرف در نظر بگیرید و در ازای معرفی هر یک مشتری هدیه بدید یا به کیف پول مشتری اضافه کنید .

توسعه کاری نیست که به یک دفعه انجام شود ، نیاز به برنامه ریزی و بررسی دارد .

شما به عنوان صاحب کسب و کار باید برنامه ریزی کوتاه مدت و بلند مدت داشته باشید